招商与加盟会解决方案
要在现场促成意向
这个行业的典型问题是：要在现场促成意向。这句话背后其实是一个优先级问题：把有限的资源放在最能影响结果的地方。资源永远不够用，关键是别把力气花在看得见但不重要的环节上。
很多企业在这一步走弯路，是因为把顺序弄反了：先去找工具和方法，再回头想问题是什么。顺序对调之后，效率差别很大。
在步骤上，我们一般不建议一次改太多。先改一处，观察一到两个周期，确认有效再动第二处。这样即使判断有误，影响范围也可控。
我们通常这样处理
政策讲解流程
围绕「政策讲解流程」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
样板展示
围绕「样板展示」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
现场答疑
围绕「现场答疑」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
意向登记与跟进
围绕「意向登记与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的活动策划与会务执行方向
常见误区
信息没有沉淀
过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。